Por que algumas empresas prosperam em tempos de crise enquanto outras fecham as portas? A resposta, muitas vezes, está em algo que parece simples, mas que exige rigor: a forma como precificam seus produtos e serviços. O preço de venda traduz escolhas, revela a maturidade da gestão e reflete o quanto a empresa conhece seu próprio negócio. Mais do que cobrir custos, precificar é transformar números em estratégia, é alinhar eficiência interna com percepção de valor externa. É nesse equilíbrio que se define o futuro das organizações.   “Controlar os custos é disciplina, precificar com estratégia é sabedoria, mas entregar valor é o verdadeiro poder.” A Importância do Preço de Venda A formação do preço de venda é um dos fatores mais relevantes para a sustentabilidade e o crescimento das empresas. Muitos empresários, entretanto, ainda delegam esse processo ao mercado, ao governo ou simplesmente à concorrência, estabelecendo valores por dedução e sem considerar adequadamente seus custos e despesas. Embora variáveis externas sejam importantes, a não avaliação dos componentes do preço impede que a empresa saiba se realmente está obtendo resultados positivos. Assim, torna-se essencial calcular corretamente os custos e despesas para fundamentar a precificação. Principais Finalidades do Cálculo do Preço de Venda 1. Manter-se competitivo: analisar preços praticados no mercado e avaliar a capacidade de competir de forma sustentável. 2. Cobrir custos e despesas: o preço precisa custear todos os elementos da operação, inclusive fixos e administrativos. 3. Gerar lucro: garantir margens que assegurem a rentabilidade do negócio. 4. Possibilitar o crescimento: permitir reinvestimento e sustentabilidade a longo prazo. Conceitos Fundamentais - Gastos: sacrifício financeiro para obter produtos ou serviços (ex.: matéria-prima, salários). - Custos: gastos relativos à produção de bens ou serviços. - Despesas: gastos que viabilizam a receita (ex.: comissões, aluguel). - Desembolso: pagamento efetivo da aquisição de bens ou serviços. - Investimentos: gastos com expectativa de benefício futuro (ex.: estoques, máquinas). Custos Fixos e Variáveis - Fixos: independem do volume de vendas (ex.: aluguel, salários). - Variáveis: ligados diretamente às receitas (ex.: mercadorias vendidas, impostos). - Classificação: despesas podem ser alocadas conforme a área e sua variação em relação às vendas. Panorama Atual das Empresas Brasileiras (Agosto/2025) a)     Confiança da Indústria (ICEI/CNI): 46,1 pontos (abaixo da linha de 50, pessimismo). PMI Industrial (S&P Global): 48,2 em julho/2025 (contração). b)     Inadimplência PJ no Crédito Livre (BCB): 3,1% em julho/2025. c)     Recuperações Judiciais: abril/2025 registrou 167 pedidos (80% de MPEs). d)     Mercado de Capitais: Ibovespa +15,4% no 1º semestre de 2025. e)     Selic: mantida em 15% a.a. em julho/2025. f)      IGP-M/FGV: -0,77% em julho/2025; -1,70% no acumulado do ano. Considerações A correta formação do preço de venda não é apenas uma técnica contábil, mas uma estratégia de sobrevivência diante de um cenário econômico desafiador. Empresas que negligenciam a análise de custos, margens e valor percebido podem comprometer sua sustentabilidade. No contexto atual do Brasil — com confiança empresarial enfraquecida, juros elevados e aumento de recuperações judiciais — a gestão de preços se torna ainda mais crítica. Ao mesmo tempo, setores bem posicionados conseguem aproveitar a valorização do mercado de capitais, mostrando que o equilíbrio entre custo, preço e valor percebido é a chave para a perenidade. Referências Bibliográficas PADOVEZE, Clóvis Luís. Contabilidade de custos: Teoria, Prática, Integração com Sistemas de Informações (ERP). São Paulo: Cengage Learning, 2015. MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. São Paulo: Atlas, 2010. DUTRA, René Gomes. Custos: uma abordagem prática. 7ª ed. São Paulo: Atlas, 2010. CREPALDI, Silvio Aparecido. Curso básico de contabilidade de custos. 5.ed. São Paulo: Saraiva, 2010. CNI – Confederação Nacional da Indústria. ICEI – Índice de Confiança do Empresário Industrial. Agosto/2025. S&P Global. PMI Brasil. Julho/2025. Banco Central do Brasil. Indicadores de Crédito. Julho/2025. Serasa Experian. Indicadores de Recuperação Judicial. Abril/2025. B3. Boletim de Mercado de Capitais. Junho/2025. FGV/IBRE. Índice Geral de Preços – Mercado (IGP-M). Julho/2025.

A transição de empregado para empreendedor exige uma profunda mudança de mentalidade e grande capacidade de adaptação. Não se trata apenas de adquirir novos conhecimentos técnicos, mas também desenvolver noções administrativas essenciais para a gestão eficaz e sustentável do negócio. A diferença entre aqueles que apenas sonham e os que realmente realizam seus objetivos está profundamente ligada à maneira como encaram os desafios durante a jornada. “O que separa os que sonham dos que realizam é a mentalidade com que enfrentam a jornada.”Mentalidade, Adaptabilidade e Aprendizagem ContínuaSegundo Argyris (1991), ambientes que promovem a aprendizagem profunda são aqueles que valorizam o erro como uma oportunidade significativa para insights e melhorias. Essa abordagem facilita a criação de uma cultura organizacional resiliente, fundamental para enfrentar incertezas do mercado e desafios constantes. Ferramentas estruturadas como o ciclo PDCA (Planejar, Fazer, Checar, Agir) e técnicas de retrospectivas ágeis têm se mostrado eficientes para promover uma mentalidade orientada à experimentação, reduzindo o estigma do erro e fortalecendo a resiliência. Empresas que adotam essas metodologias frequentemente observam melhorias significativas em eficiência operacional e inovação (Sutherland & Schwaber, 2020). Indicadores recentes destacam que 82% dos empreendedores de sucesso apontam a adaptabilidade como a habilidade mais crítica para a sustentabilidade dos negócios (Global Entrepreneurship Monitor, 2024). Além disso, 75% das startups bem-sucedidas afirmam utilizar práticas ágeis e ciclos iterativos como parte integrante de sua estratégia operacional (State of Agile Report, 2024).A Importância da Resiliência e do PropósitoNo contexto empreendedor, a mentalidade é claramente orientada para soluções em vez de focar nos problemas. Desenvolver resiliência significa entender que adversidades são etapas naturais do processo. O propósito, por outro lado, conecta diretamente os objetivos pessoais e profissionais, garantindo motivação constante e clareza estratégica nas decisões de negócio. Empreendedores com alto nível de propósito apresentam um aumento de até 60% em produtividade e satisfação pessoal, refletindo diretamente na saúde e crescimento do negócio (Gallup, 2023).Considerações: Viva Melhor com Propósito e GratidãoIncorporar práticas diárias de gratidão e cultivar uma mentalidade positiva podem transformar significativamente a rotina, aumentando autoestima e sensação de realização pessoal. Estudos recentes revelam que a gratidão diária melhora a saúde mental e emocional, reduzindo em até 28% os sintomas de estresse e ansiedade (Harvard Health Publishing, 2023). Mentores, grupos de pares e comunidades empresariais são fundamentais para oferecer feedback construtivo e modelar comportamentos eficazes. Programas estruturados como coaching e masterminds aceleram o desenvolvimento ao introduzir perspectivas diversificadas, desafiando padrões mentais estabelecidos e estimulando a inovação contínua (Whitmore, 2019).Referências Argyris, C. (1991). Teaching Smart People How to Learn. Harvard Business Review.Gallup (2023). The State of the Global Workplace Report 2023. Gallup Press.Global Entrepreneurship Monitor (2024). Global Report 2023/2024.Harvard Health Publishing (2023). Giving Thanks Can Make You Happier. Harvard Medical School.State of Agile Report (2024). 16th Annual State of Agile Report. Digital.ai.Sutherland, J., & Schwaber, K. (2020). Scrum Guide: The Definitive Guide to Scrum. Scrum.org.Whitmore, J. (2019). Coaching for Performance: The Principles and Practice of Coaching and Leadership. Nicholas Brealey Publishing.DAL PIVA, A R

Vivemos uma era em que a capacidade de adaptação e o aprendizado contínuo são diferenciais competitivos. No entanto, muitas pessoas ainda carregam crenças limitantes invisíveis que sabotam seu crescimento. Essas crenças se manifestam em frases como: “Não sou bom com números”, “Nunca fui criativo”, “Não nasci para liderar” — expressões internalizadas que reduzem o potencial de ação. 1. Aprender a Aprender: Redefinindo o Significado de Aprendizado Um dos caminhos mais poderosos para romper essas barreiras é mudar o entendimento sobre o que significa aprender. Não se trata apenas de adquirir conhecimento formal, mas de desenvolver autonomia na busca por saberes, mesmo sem incentivos externos. Essa capacidade está diretamente ligada à mentalidade de crescimento descrita por Carol Dweck (2006), e pode ser impulsionada pela ideia de que você é o seu próprio estímulo.Segundo dados da McKinsey & Company (2023), 41% das empresas globais já consideram as soft skills — como a capacidade de aprender de forma autônoma — mais importantes do que habilidades técnicas tradicionais. “Talento é o ponto de partida. A mentalidade é o caminho.”   2. Locus de Controle e Protagonismo Pessoal A teoria do Locus de Controle, de Rotter (1966), traz uma distinção essencial: pessoas com Locus interno acreditam que seus resultados dependem de suas ações, enquanto aquelas com Locus externo sentem-se reféns de fatores externos. Para desenvolver um Locus interno, três estratégias são recomendadas: 1.      Estabeleça metas claras e realistas; 2.      Acompanhe seu progresso constantemente; 3.      Reflita sobre lições aprendidas a partir dos erros. Uma pesquisa da Gallup (2024) mostrou que colaboradores com senso de protagonismo têm 23% mais engajamento no trabalho, gerando equipes mais resiliente e produtivas.  3. Superar o Medo de Errar: Rumo à Autonomia O medo de errar é um dos maiores inimigos da inovação pessoal. No entanto, quando se entende que o erro faz parte do processo de aprendizagem, ele deixa de ser uma ameaça para se tornar um instrumento de crescimento. Um estudo publicado na Harvard Business Review (2023) destaca que líderes que criam ambientes seguros para experimentação têm 30% mais chance de desenvolver equipes de alta performance. 4. Soft Skills: Desenvolvimento Contínuo e Equilíbrio Emocional Superar crenças limitantes permite também o aprimoramento das soft skills — habilidades como empatia, comunicação, resiliência e inteligência emocional. Essas competências são hoje consideradas indispensáveis tanto para a vida pessoal quanto para o ambiente organizacional. Segundo o relatório do Fórum Econômico Mundial (2025), as cinco habilidades mais demandadas até 2027 serão: a)     Pensamento analítico; b)     Aprendizado ativo; c)     Resiliência; d)     Inteligência emocional; e)     Curiosidade e atitude proativa. Considerações A mente pode ser nossa maior aliada ou nossa maior prisão. Romper com padrões de pensamento limitantes exige coragem, disciplina e autoconhecimento. Ao redefinir o que é aprender, assumir a autoria da própria trajetória e aceitar o erro como parte do caminho, abre-se espaço para uma vida mais leve, autônoma e produtiva.Dal Piva, A R

Em continuidade: Da Resistência à Inovação - agora Parte IIIA proposta hoje é explorar como a mentalidade influencia diretamente o desempenho individual e coletivo, destacando a diferença entre mentalidade fixa e de crescimento com base nos estudos de Carol Dweck e Albert Bandura. Apresenta dados atualizados sobre os impactos da adaptabilidade em ambientes empresariais, inclui infográfico exclusivo e depoimentos de empresas que aplicaram esses conceitos para alcançar melhores resultados.   Para se situar melhor Em um cenário de transformações aceleradas, a capacidade de adaptação e a mentalidade com que indivíduos e organizações enfrentam desafios tornaram-se diferenciais competitivos essenciais. Conforme Dweck (2006), a mentalidade influencia a forma como as pessoas lidam com fracassos, aprendizados e mudanças. Compreender e desenvolver a mentalidade de crescimento é uma estratégia vital para evolução organizacional.   Mentalidade Fixa x Mentalidade de Crescimento Carol Dweck (2006) define mentalidade fixa como a crença de que habilidades são estáticas, enquanto a mentalidade de crescimento reconhece que competências podem ser aprimoradas com esforço e aprendizado. Estudos de neuroimagem (DOIDGE, 2007) reforçam que o cérebro humano mantém plasticidade ao longo da vida, possibilitando a formação de novas conexões sinápticas.   Uma frase que nos ajuda a compreender melhor. “Você não é o que aconteceu com você, mas o que decide fazer a partir disso.”   Infográfico: Mentalidade Fixa x Mentalidade de Crescimento Característica Mentalidade Fixa Mentalidade de Crescimento Crença central Talentos são imutáveis Habilidades podem ser desenvolvidas Reação a desafios Evita desafios Enfrenta desafios com entusiasmo Resposta a erros Desmotiva-se facilmente Vê erros como oportunidades de aprendizado Feedback Enxerga críticas como ataque pessoal Utiliza feedback para melhorar Dados atuais Segundo a McKinsey (2024), 47% das empresas que estimularam mentalidade de crescimento aumentaram produtividade em projetos estratégicos. Fonte: dados extraídos no estudo 06/2025.   Crenças Limitantes e Autoeficácia Bandura (1986) introduziu o conceito de autoeficácia, mostrando que a confiança na própria capacidade é determinante para a ação. Crenças limitantes, como “não sou bom em números”, restringem o potencial individual ao consolidar narrativas internas que justificam a estagnação.   Alguns Cases de Empresas Da Case Google: A Google implementou programas como o “Grow with Google”, que estimulam mentalidade de crescimento entre líderes e equipes técnicas, incentivando experimentação e aprendizado constante. Resultado: aumento de 40% no índice de inovação em equipes envolvidas (Google Diversity Report, 2023).   Da Microsoft: Satya Nadella, CEO da Microsoft, declarou em 2020 que “adotar a mentalidade de crescimento foi a chave para nossa transformação cultural”. Desde 2014, quando o programa “Growth Mindset at Microsoft” foi lançado, a receita anual da empresa cresceu mais de 200%, reforçando a importância da mudança de mentalidade.   Uma frase que nos ajuda a compreender melhor. “Empresas que mudam processos evoluem. As que mudam a mentalidade, lideram.”   A Mentalidade na Liderança Organizacional No ambiente empresarial, a liderança baseada em escuta ativa e colaboração é fundamental para cultivar cultura de crescimento. Empresas com líderes que incentivam a experimentação apresentam maior inovação e engajamento. Segundo o relatório Global Leadership Forecast 2023 (DDI), apenas 14% dos líderes se consideram preparados para liderar em um mundo em constante mudança.   Considerações A mentalidade de crescimento é mais do que uma vantagem competitiva: é uma necessidade para prosperar em um mundo incerto e dinâmico. Investir no desenvolvimento pessoal e em lideranças capazes de transformar mentalidades contribui para ambientes inovadores, resilientes e preparados para os desafios do futuro.   Referências BANDURA, Albert. Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. 1986. DWECK, Carol S. Mindset: A nova psicologia do sucesso. 2006. DOIDGE, Norman. O cérebro que se transforma. 2007. McKinsey & Company. The State of Organizations 2024. DDI. Global Leadership Forecast 2023. Google. Diversity Annual Report 2023. World Economic Forum. Future of Jobs Report 2023.  Dal Piva, A R

Empreender é mais do que abrir um negócio — é se abrir à mudança, à escuta e ao aprendizado constante. Em tempos desafiadores como 2025, vence quem tem coragem para reavaliar caminhos, ousadia para inovar e sabedoria para liderar com propósito. A transformação começa dentro, e o sucesso começa com a ação. 1. Mude a Mentalidade, Engaje a Equipe Desafio Abordagem Recomendada Resultado Esperado Resistência a novas ideias Mindset de crescimento: incentive a experimentação e valorize o erro como aprendizado. Ambiente criativo e inovador Baixo engajamento Escuta ativa & liderança colaborativa: convide o time a co-criar metas e processos. Maior pertencimento e produtividade Falta de foco Metas SMART revisadas com frequência Clareza de prioridades e senso de urgência Dica prática: reserve 15 minutos semanais para um huddle de “melhorias rápidas”, onde cada pessoa traz uma ideia de otimização. A soma de pequenos ajustes gera grandes ganhos. 2. Domine o Cenário Econômico 1. Tributos e incentivos a)     Conheça regimes (Simples, Lucro Presumido, Lucro Real) e benefícios setoriais. b)     Monitore as mudanças da reforma tributária: CBS/IBS e novos créditos. 2. Linhas de crédito inteligentes a)     Priorize capital de giro de baixo custo (ex.: Pronampe, FINEP) e negocie prazos compatíveis com seu fluxo de caixa. b)     Mantenha indicadores financeiros (EBITDA, Índice de Cobertura) atualizados para ganhar poder de barganha bancária. 3. Gestão de riscos a)     Mapeie câmbio, inflação, cenário político e concorrência usando matriz de probabilidade × impacto. b)     Defina limites de exposição (VAR) e planos de contingência. Por quê importa: buscar uma nova oportunidade profissional ou ajustar seu plano de negócios sem entender o ambiente macro é navegar sem bússola.  3. Os Pilares da Jornada Empreendedora Pilar Pergunta-chave Atitude de 2025 Comprometimento Estou disposto a investir tempo e capital por X anos? Formalize metas trimestrais e métricas-chave. Risco calculado Qual minha perda máxima aceitável? Use cenários pessimista, base e otimista. Busca contínua por oportunidades Quais dores do cliente ainda não resolvi? Aplique design thinking com clientes reais. Persistência disciplinada Como reagirei após um fracasso? Ciclos curtos de feedback e retros mensais. 4. Rede de Contatos: Seu Ativo Invisível Mapa de relacionamentos: liste parceiros, mentores, fornecedores e potenciais clientes em um CRM simples. Give > Take: ofereça conhecimento ou conexões antes de pedir algo. Eventos estratégicos: priorize encontros de nicho (ex.: fintechs, agritechs) para acelerar sinergias.  5. Gestão Agile na Administração Princípio Agile Aplicação Administrativa Benefício Colaboração Sprints interdepartamentais (Finanças + Operações) Elimina silos e reduz retrabalho Melhoria contínua Kaizens quinzenais nos processos de contas a pagar/receber Redução de custos e prazos Autonomia Delegar OKRs a squads responsáveis por KPIs Decisões mais rápidas, senso de dono Passo a passo inicial:                  i.          Defina um Product Owner (ex.: gestor financeiro).                 ii.          Crie um backlog com 10 melhorias de valor.               iii.          Execute sprints de 2 semanas e revise entregas em retrospective objetiva de 30 min. Considerações   A transformação começa dentro, e o sucesso começa com a ação. Escolha uma dessas iniciativas e coloque-a em prática nas próximas 24 horas. O futuro do seu negócio — e da sua carreira — dependerá de quão rápido você converte conhecimento em movimento.Dal Piva, A R

O empreendedorismo continua sendo um dos motores mais poderosos de transformação econômica e social. No entanto, o cenário atual de 2025 traz uma complexidade adicional: taxas de juros elevadas, inflação pressionada e a reforma tributária em andamento, exigindo dos empreendedores muito mais do que uma boa ideia – é preciso preparo, adaptação e mentalidade estratégica.   Desafios de Mudanças aos Empreendedores Muitos profissionais ainda enfrentam obstáculos enraizados em modelos de gestão ultrapassados ou comportamentos pouco alinhados às exigências do novo tempo. Entre os principais desafios, destacam-se: 1. Inflexibilidade a mudanças – resistir a novas práticas, tecnologias ou modelos de negócio limita o crescimento e a inovação. 2. Centralização e falta de confiança nos liderados – líderes que não descentralizam o poder travam a autonomia e o desenvolvimento da equipe.   Como trilhar o caminho certo do Empreendedorismo? O sucesso no empreendedorismo está mais relacionado à capacidade de aprender, desaprender e reaprender, do que ao capital inicial. O caminho passa por:Mentalidade de crescimento: entender que erros fazem parte do processo e são fontes de aprendizado.Planejamento estratégico: conhecer o mercado, concorrência, diferenciais e viabilidade financeira.Escuta ativa e liderança colaborativa: envolver a equipe nas decisões gera mais pertencimento e melhores resultados.Capacitação contínua: investir em si mesmo e em sua equipe é essencial para acompanhar as mudanças. Adaptação ao cenário econômico: conhecer tributos, linhas de crédito, incentivos e riscos financeiros é mandatório.  Da Ideia à Execução: Superando os Desafios Cada desafio pode ser transformado em oportunidade. Eis como: Desafio a inflexibilidade → Ideia de Mudança: Adotar cultura de melhoria contínua e feedbacks constantes. Desafio a centralização → Ideia de Mudança: Estimular lideranças intermediárias e a confiança nas decisões da equipe.   Destaque: A Importância da Mudança Em 2025, a capacidade de se adaptar já mostrou impacto rico em resultados. No Brasil, a economia deve crescer cerca de +2,1% no PIB, com inflação ao redor de 5,7%. Além disso, pesquisa global aponta que Agile leadership tem forte correlação com performance operacional (coeficiente 0,58) e melhora da confiança interpessoal (0,93). Esse indicador evidencia que lideranças adaptativas não só promovem melhores resultados financeiros e operacionais, mas também aumentam a coesão da equipe — algo vital em tempos de incertezas e pressões macroeconômicas.   Removendo os Resquícios da Má Gestão A transição para uma nova mentalidade empreendedora exige autoconhecimento, humildade e ação estratégica. Para que essa mudança seja efetiva, é essencial seguir um planejamento estruturado, que permita a evolução gradativa da cultura organizacional. Nesse sentido, metodologias ágeis, como o Agile, oferecem ferramentas poderosas para criar ciclos de melhoria contínua, com foco em entrega de valor, colaboração e flexibilidade adaptativa. Algumas atitudes práticas incluem: a)     Fazer diagnósticos organizacionais regulares;b)     Aplicar metodologias como Canvas, OKRs ou PDCA para gestão e inovação;c)      Valorizar a cultura da empresa e as pessoas como ativos estratégicos;d)     Buscar mentoria ou consultoria externa para acelerar o desenvolvimento.   Mensagem "Empreender é mais do que abrir um negócio — é se abrir à mudança, à escuta e ao aprendizado constante. Em tempos desafiadores como 2025, vence quem tem coragem para reavaliar caminhos, ousadia para inovar e sabedoria para liderar com propósito. A transformação começa dentro, e o sucesso começa com a ação." Dal Piva, A R